Pawa Hebdo

Capsule hebdomadaire d’information sur l’utilsation des données pour améliorer les ventes

Est-ce que votre équipe de ventes peut contribuer à améliorer vos prévisions ?

PAWA Hebdo – Épisode 39 Qui est le propriétaire des prévisions dans votre organisation ? Les représentants ont souvent beaucoup d’information de terrain qui leur permet d’avoir une bonne évaluation des besoins des clients. Malgré ça, bien des compagnies n’impliquent pas l’équipe de ventes dans le processus de prévision de la demande. Cette semaine on …

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3 raisons pour développer les compétences analytiques de vos gestionnaires

PAWA Hebdo – Épisode 38 « Les entreprises capables de quantifier leurs gains grâce à l’analyse des données notent une augmentation moyenne de 8 % de leurs revenus et une réduction de 10 % des couts. » selon une étude de BARC Cette semaine, nous allons parler de l’importance de développer des compétences analytiques pour propulser votre croissance. En …

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L’automatisation pour faire face à la pénurie de main d’œuvre et générer de la croissance

PAWA Hebdo – Épisode 37 ”65% des entreprises sont susceptibles de connaître une faible croissance due à la pénurie” selon une étude de la BDC publiée en 2018 La pénurie de main-d’œuvre est sans aucun doute le problème principal auquel font face toutes les entreprises québécoises. Malgré une malheureuse accalmie au début 2020 due aux …

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5 façons faciles de rater vos prévisions grâce à Excel

PAWA Hebdo – Épisode 36 Savez-vous que 90% des fichiers Excel contiennent des erreurs ? Même si Excel est un outil pratiquement utilisé par tous les gestionnaires, qui est extraordinairement puissant et pratique, son utilisation peut être très risqué. Dans notre PAWA Hebdo de cette semaine, on présente 5 scénarios catastrophes où Excel peut vous …

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Virage numérique: comment l’analyse de vos données vous permettra de réellement réussir votre virage.

PAWA Hebdo – Épisode 35 Québec et Ottawa injectent 18 millions pour le virage numérique des PME. Plusieurs PME en profitent pour mettre en place un beau site transactionnel. Mais, une question demeure : comment ces entreprises pourront gérer et maximiser l’usage de données provenant de ces nouvelles plateformes ? Ce jeudi nous allons parler …

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Pourquoi les projets d’intelligence d’affaires, de KPIs et de tableaux de bord échouent ?

PAWA Hebdo – Épisode 34 Vous avez déjà tenté de mettre en place des tableaux de bord et vous avez l’impression que votre projet ne verra jamais le jour? Vous n’êtes pas seul. Plusieurs recherches démontrent que plus de 70% des projets BI échouent. Les projets BI peuvent apporter énormément de valeur à votre entreprise mais ce …

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5 indicateurs (KPIs) que vous devriez suivre pour optimiser votre inventaire.

On a déjà parlé de l’effet dévastateurs des ruptures de stock (https://www.pawa.zone/blog/pawa-hebdo-a-quel-point-les-ruptures-de-stock-nuisent-elles-a-votre-marque/). Vous savez aussi que le fait d’avoir trop d’inventaires coûte excessivement cher aussi. Mais, que peut-on faire ? Cette semaine, on vous présente les 5 KPIs les plus importants à suivre afin d’optimiser vos stocks.

La segmentation : Diviser pour régner ou segmenter pour ne pas échouer.

Vous êtes-vous déjà demander si vous êtes réellement dans le bon marché ? Est-ce que vos efforts de ventes génèrent réellement un maximum d’impact et de satisfaction pour vous et vos clients ? Dans le PAWA Hebdo de cette semaine, on revoit les bases de la segmentation et discute de comment une exploitation efficace des …

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Top 10 des indicateurs de performances (KPI) pour la gestion commerciale et l’analytique des ventes.

Nous savons tous qu’il est important de bien mesurer différentes métriques dans une entreprise.  Avez-vous les outils pour l’évaluer?  Savez-vous quel KPI regarder? Demain midi nous allons parler de l’analytique de vente, pourquoi nous devons le surveiller et surtout quoi faire avec. Vous ne voulez pas manquer ça…  N’est-ce pas ?