PAWA Hebdo – Épisode 39
Qui est le propriétaire des prévisions dans votre organisation ?
Les représentants ont souvent beaucoup d’information de terrain qui leur permet d’avoir une bonne évaluation des besoins des clients.
Malgré ça, bien des compagnies n’impliquent pas l’équipe de ventes dans le processus de prévision de la demande.
Cette semaine on tente de répondre à 3 questions :
- Quelles sont les raisons qui amènent les entreprises à ne pas impliquer les représentants dans l’établissement des prévisions ?
- Dans quels cas et comment peut-on impliquer les équipes de ventes afin d’améliorer les prévisions ?
- Quels sont les bénéfices de l’implication de l’équipe commerciale dans le processus de prévision de la demande ?
