Augmenter ses ventes en magasin – Manufacturiers et Distributeurs
J’aimerais souligner avant que le responsable de votre point de ventes aura tendance à commander plus facilement vos produits et écouter vos suggestions s’il y a une bonne circulation de vos produits dans son point de ventes.
1. Ne pas Surstocker – Vendre de plus petites quantités régulièrement
Vendez des plus petites quantités de vos produits quand vous ouvrez un nouveau compte.
Dans certains cas, quand on fait ça, on ne s’occupe plus du client pendant un bout et on se dit je vais aller m’occuper d’un autre.
De gros volumes, peu fréquents, c’est très nocif. Vous risquez de perdre de l’information de votre inventaire dans ce point de ventes et de restreindre le développement de votre relation d’affaires avec ce dernier.
En fait, je viens de faire une grosse vente à un magasin.
-Je l’ai peut-être vendu à rabais en plus.
-Il a placé plein de stock dans son entrepôt.
-Là, j’ai plus de contact. Je ne sais pas quand est -ce qu’il va recommander.
-Je ne sais pas combien il en vend par semaine.
Donc, cela peut sembler contreproductif, mais essayer de vendre des quantités plus petites, plus souvent permet une meilleure circulation de produits et un meilleur développement de relation d’affaires avec ce point de ventes. Donc, avoir plus de visibilité sur ce que votre client vend par semaine ou par mois.
2. Éviter de sous-stocker
Éviter les ruptures de stock en magasin. C’est courant!
Il suffit d’aller dans une épicerie, une quincaillerie, un magasin électrique pour voir des tablettes vides de produits courants.
Même si le détaillant essaie d’être le mieux organisé possible, ils gèrent des centaines de milliers de produits. Si on prend un Walmart, ils ont peut-être 150 000 SKUs. Ça se peut qu’il en échappe.
Comme distributeur ou manufacturier, c’est à vous d’être proactif et de faire des suivis.
Cela va vous permettre d’avoir une meilleure circulation de vos produits parce que vous vous assurez qu’ils commandent de bonnes quantités plutôt que de laisser la responsabilité de leur côté.
Et souvent, on est assez surpris de se rendre compte qu’il en échappe pas mal.
Du point de vue des détaillants, c’est normal. Leur rôle, c’est de gérer des établissements. Ils ont des milliers d’employés. Faire une gestion efficace de chacun des produits, souvent, ça a ses limites. Et c’est pour ça qu’on a du stock qui ne circule pas.
3. Avoir de la visibilité dans vos inventaires afin d’être agile et proactif
On a des clients qui utilisent notre plateforme Pawa Analytique par exemple, qui font des ventes à Walmart.
Ils sont capables d’analyser :
-Leurs ventes globales chez Walmart
-Les ventes POS (par point de ventes chez Walkmart)
-Qu’est -ce qui est scanné dans chacun des magasins,
-À quelle fréquence le stock sort,
-Combien qu’ils vendent par semaine
-Combien qu’ils vendent par jours
Donc, quand on a ces informations -là, on va être capable d’amener les bons produits dans les bons magasins, d’avoir une meilleure visibilité sur ce qui se passe dans la chaine d’approvisionnement et d’augmenter les ventes à long terme.
4. Positionnement de vos produits et présentoirs
Pour maximiser les ventes en magasin, la stratégie de positionnement des produits joue un rôle crucial. Assurez-vous que vos produits sont stratégiquement positionnés à des endroits clés, tels que les extrémités d’allées et à la hauteur des yeux. En plaçant vos articles là où les clients peuvent les repérer facilement, vous augmentez considérablement les chances de conversion.
Évitez de reléguer vos produits au fond du magasin, où ils pourraient passer inaperçus. L’emplacement privilégié doit être réservé aux produits phares ou aux offres spéciales. Gardez à l’esprit la visibilité et l’accessibilité pour susciter l’intérêt des clients dès leur entrée.
Investissez dans des présentoirs attrayants et des promotions visuelles pour mettre en avant vos produits. La création d’une expérience visuelle agréable peut inciter les clients à explorer davantage et à découvrir de nouveaux articles.
En résumé, en plaçant vos produits de manière stratégique, à des endroits bien en vue et à la hauteur des yeux, vous augmenterez la probabilité que les clients remarquent et achètent vos produits, contribuant ainsi à stimuler les ventes en magasin.
5. Les promotions
Pour faire en sorte d’accélérer la circulation, souvent, on va faire une promotion. Ça va nous permettre de repositionner notre produit. Les gens vont le voir. Puis après ça, c’est d’analyser si la promotion qu’on a faite, elle a un impact durable.
Donc, si je reviens à mon exemple de tantôt, il fallait que je sache déjà que j’en vendais 100 par semaine.
Si je veux faire une promotion, puis là, tout à coup, j’en vends 500 par semaine pendant 4 semaines. Puis là, après ça, je retourne à 50 par semaine au lieu de 100, dans le fond, j’ai juste perdu de l’argent.
Faire une promotion, c’est pour augmenter ce qu’on appelle le baseline, normalement. On va vendre des produits un peu à perte ou break-even. C’est 500 au lieu de 100 pendant 4 semaines. Puis après ça, si je suis rendu à 120 par semaine, bien là, j’ai eu un effet durable avec ma promotion.
Donc, il faut être capable de mesurer ça.
Il faut mesurer l’effet des promotions, l’effet des changements de prix et de voir si cela à un effet positif ou négatif sur les ventes à long terme.
6. Renforcez vos relations avec vos clients pour augmenter vos ventes
Une bonne façon d’augmenter le chiffre d’affaires est souvent simplement d’améliorer le niveau de service chez les clients existants.
Développez une relation avec le responsable du point de vente avec lequel vous faites affaire.
En tant qu’humains, nous faisons davantage affaire avec
✅ des personnes que nous connaissons
✅ apprécions/aimons
✅ en qui nous avons confiance
En développant une relation humaine avec votre client, il sera plus enclin à écouter vos suggestions pour déplacer vos produits dans une section plus visible en magasin, mettre en place vos promotions, commander de nouveaux produits et introduire l’un de vos tout nouveaux produits.
7. Renforcer et revoir les 4p du marketing
Les 4 P du marketing, soit le produit, le prix, la place et la promotion, servent de cadre de base pour évaluer votre stratégie marketing et l’adapter. Ils sont depuis longtemps considérés comme les éléments centraux d’un plan de marketing.
8. Votre Produit – Éclaircissez ses bénéfices – 1er P
Que vendez-vous ou fournissez-vous au client ?
L’approche du marketing mix 4P vous suggère de clarifier votre produit autant que possible en définissant les attributs suivants :
- Qui est mon client cible ?
- Que recherchent-ils ?
- Comment mon produit répond-il à leurs besoins ?
- Qu’est-ce qui rend mon produit distinctif ?
- Qu’est-ce qui fait que mon produit se distingue de ses concurrents ?
- Quelles sont les caractéristiques de mon produit ?
- Quels sont les avantages de mon produit ?
Cela vous aidera à élaborer ou bonifier à nouveau une description plus attrayante de votre produit et à susciter et augmenter l’intérêt des consommateurs et les ventes.
9. Ajustez votre stratégie de prix – 2e P
On a fait couler beaucoup d’encre pour déterminer le point idéal en matière de prix pour un produit donné.
- Prix élevés – en particulier pour les marques de « luxe » ou « premium ».
- Sous-cotation des concurrents
- Proposer un programme de fidélité
- Offrir des points d’achat échangeables contre des récompenses
- Coupons
- Ventes
- Expédition gratuite
- Offres promotionnelles/cadeau gratuit avec achat
- Prix d’entrée de gamme
- Systèmes d’acceptation de crédit ou de paiement différé
- Financement
Peut-être pour augmenter vos ventes vous devrez revoir votre prix par rapport àvos concurrent direct et indirect. Vous devrez peut-être offrir un financement à l’achat de votre produit s’il est très couteux.
10. L’emplacement – Soyez là où vos clients se trouvent – 3e P
Quels lieux vos clients potentiels fréquente-ils?
Vous devriez être aux endroits où ils se trouvent.
Voici des exemples de lieux ouu on peut trouver vos prospects :
- Tik Tok
- YouTube
- Congrès / Événement précis
- Consomme des magazines / journaux
- Regarde des émissions de TV en particulier
- Magasins bio
- Restaurant de viandes
- Événement écologique / végane
Peut-être que le magasin où vous vendez votre produit n’est pas le meilleur emplacement car votre client type ne fréquente pas cette endroit malgré cela peut quand même crée de la visibilité générale.
11. Promotion – Revoyez votre stratégie pour atteindre vos clients – 4e P
Les dernier 4P est la promotion. Il s’agit de la manière dont vous atteignez vos clients et des stratégies que vous utilisez pour les inciter à acheter.
Il peut s’agir de certains des outils suivants :
- Marketing par SEO
- Courriels directs
- Annonces ciblées
- Marketing de contenu
- Le bouche à oreille
- Marketing d’influence
- Télévision
- Magazine
- Panneaux d’affichage
- Courrier direct
- Radio
Tout ce qui permet de présenter votre produit à votre public cible fait partie de votre stratégie de marketing.
Vous pourriez faire de la publicité par Facebook ou par la radio annonçant que vous avez une promo dans vos magasins. Cela fera en sorte d’augmenter vos ventes en magasin
12. LA SOLUTION POUR AUGMENTER SES VENTES RAPIDEMENT
Vous manquez de temps?
Vous devez atteindre vos objectifs de ventes 2024!
Oui c’est bien d’ouvrir de nouveaux comptes, mais en optimisant vos comptes existants c’est ainsi que vous allez faire des ventes rapides et faciles.
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Tant qu’a y être on peut continuer de rêver.
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